Подпишитесь на «Юрист компании» со скидкой 30% >>
Юрист компании

Как реализовать товар через посредника: что нужно проверить при заключении договора

Зачастую, чтобы реализовать тот или иной товар, организации может понадобиться воспользоваться услугами посредника. Это целесообразно, например, тогда, когда организация не может найти подходящих покупателей либо не желает взаимодействовать с ними напрямую (например, из-за отсутствия времени, опыта или квалифицированных работников). В итоге организация (клиент) поручает посреднику совершить с третьими лицами (покупателями) сделки, направленные на реализацию товара.

В первую очередь клиенту необходимо выбрать оптимальный вид посреднического договора. От этого зависит то, как распределятся риски и какие именно задачи можно будет поставить посреднику.

Затем необходимо правильно оформить отношения с посредником (комиссионером, агентом или поверенным). См. образцы договоров:

И тут есть ряд советов, которые в равной степени нужно учитывать при заключении любого из посреднических договоров.

Главное – согласовать условие о предмете, а также условия, по которым, как указала одна из сторон договора, должно быть достигнуто соглашение ( абз. 2 п. 1 ст. 432 ГК РФ). Если этого не сделать, договор будет считаться незаключенным.

Если стороны не согласуют иные условия, то риска признания договора незаключенным не возникнет. Вместе с тем, клиенту (комитенту, принципалу или доверителю) важно, чтобы посреднический договор в максимальной степени защищал его интересы. Лучший способ обезопасить себя от возможных рисков – детально урегулировать отношения с посредником. В частности, имеет смысл правильно сформулировать условия:

Кроме того, если посредник действует от своего имени, стоит проанализировать, нужно ли включать в договор условие о ручательстве посредника за исполнение сделки третьим лицом.

Условие о предмете

При согласовании условия о предмете клиент должен понимать, что посреднический договор будет направлен на совершение посредником сделок по реализации товара. Другими словами, такие сделки в любом случае будут входить в предмет договора.

Причем клиент может поручить посреднику совершить:

Главное – проследить за тем, чтобы договор прямо указывал на обязанность посредника совершить сделки по реализации товара. Если договор не будет содержать такого указания, клиенту не удастся продать товар и получить оплату (например, если стороны агентского договора предусмотрят обязанность агента по рекламе товара и поиску покупателей, но не установят обязанность по совершению сделок с покупателями). Более того, в ряде случаев недостаточная конкретизация предмета может привести к тому, что посреднический договор признают незаключенным или переквалифицируют его.

В то же время одного только указания на совершение сделок по реализации товара будет недостаточно для того, чтобы интересы клиента оказались защищены.

Во-первых, клиенту необходимо установить, на каких условиях посредник должен совершить сделки с покупателями. Вместе с тем, совсем необязательно перечислять все эти условия в пункте договора, посвященном предмету. При согласовании положения о предмете достаточно просто указать, что посредник обязан совершить с третьими лицами сделки на тех условиях, которые предусматривает посреднический договор.

Во-вторых, клиенту нужно решить, стоит ли конкретизировать вид договоров, которые посредник обязан заключить с третьими лицами.

Дело в том, что реализовать товар можно с помощью разных договорных конструкций. Так, в качестве сделки, направленной на реализацию имущества, может выступать не только договор купли-продажи, но и дилерский договор, договор на изготовление и поставку товара, договор на поставку и монтаж оборудования, договор лизинга с выкупом имущества. Более того, зачастую лицу, обязавшемуся реализовать товар по посредническому договору, формально ничто не мешает заключить во исполнение поручения посреднический договор иной разновидности (например, теоретически поверенный может заключить с третьим лицом договор комиссии, по которому клиент будет выступать в роли комитента, а третье лицо – в роли комиссионера, обязанного продать товар).

На первый взгляд кажется, что клиенту имеет смысл максимально подробно указать вид совершаемых сделок (в частности, для того, чтобы исключить слишком сложные и «проблемные» договорные конструкции). Однако конкретизировать сделки стоит не всегда. Это объясняется двумя причинами.

1. Посредник должен совершить сделки только на тех условиях, которые предусмотрены в договоре. Следовательно, некоторые виды договоров, направленных на реализацию товара, посреднику не удастся заключить в силу требований посреднического договора.

2. Излишняя конкретизация вида договора может привести к тому, что посреднику не удастся исполнить поручение в установленный срок и, следовательно, клиент получит оплату позднее, чем ожидал, либо не получит вовсе.

Клиент поручил посреднику реализовать оборудование исключительно по договору поставки.

Посредник нашел покупателя, готового приобрести оборудование, но не по договору поставки, а по «обычному» договору купли-продажи (т. е. только в соответствии с правилами параграфа 1 главы 30 Гражданского кодекса РФ).

Посредник посчитал, что если вместо договора поставки он заключит «обычный» договор купли-продажи, то исполнит поручение ненадлежащим образом. В итоге посредник не стал уточнять у клиента, можно ли оформить отношения с третьим лицом с помощью «обычной» сделки купли-продажи, и продолжил искать нужного покупателя.

Вместе с тем, клиенту удалось бы получить оплату за товар в максимально короткий срок, если бы договор не предусматривал обязанность посредника реализовать оборудование только по договору поставки.

Как правило, оптимальный для клиента вариант – установить, что посредник должен заключить с третьими лицами договоры купли-продажи на условиях, предусмотренных посредническим договором, и в соответствии с правилами главы 30 Гражданского кодекса РФ.

Условие о сроке исполнения поручения

Условие о вознаграждении посредника

Рекомендации по теме

Cтать постоян­ным читателем журнала!

Cтать постоян­ным читателем журнала

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Мы в соцсетях
А еще:
×
Ой! Это только для зарегистрированных юристов!

Образцы документов для юротдела Потратьте минуту на регистрацию, чтобы скачать файл и получить полный доступ к любым шаблонам документов для юротдела. Все образцы на нашем сайте составлены инхаусами крупных компаний и сотрудниками топовых юридических фирм. На этой неделе специальный подарок: сборник образцов, которые нельзя скачать в интернете. Подготовлен юристами для юристов.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
скачать файл и получить подарок
Зарегистрироваться
×
Скорее получите документ!

Этот документ доступен только юристам, который зарегистрированы на law.ru. Введите свой логин и пароль, или пройдите короткую регистрацию.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
или войти через соцсети
Получить документ
Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.