17 готовых образцов претензий на все случаи жизни >>
Юрист компании

Юристы рассказали, как привлекают клиентов

  • 11 марта 2019
  • 263

Журналисты провели опрос и выяснили, сколько денег тратят юристы на продвижение своих компаний на рынке.

Редакция газеты «Ведомости» провела опрос и рассказала, как юристы продают себя. По данным издательства, за последние шесть лет маркетинговые бюджеты на юридическом рынке не изменились. В среднем юрфирмы тратят на маркетинг 5–6% выручки, но есть игроки, которые не жалеют на самопродвижение и 12% выручки.

Например, расходы «Пепеляев групп» на продвижение составляют 3–4% общих расходов, КИАП – 2–3% прибыли, CMS Russia – 1,5% выручки, A2 – 5–7% выручки, «ФБК Грант Торнтон» – 10–12% выручки, «Данилов и партнеры» – 5% выручки, Taxology – 3,5–4% выручки, «Кульков, Колотилов и партнеры» – 5% выручки.

Чтобы не отпугнуть потенциальных клиентов, юрфирмы избегают прямой рекламы. Привлечению до 60% новых клиентов способствуют положительные отзывы и рекомендации. Кроме того, юристы участвуют и организовывают свои семинары, выездные сессии и бизнес-завтраки, активно дают комментарии в СМИ. Компании используют и такие инструменты, как участие в международных рейтингах, подготовка аналитики, однако из-за кризиса такие мероприятия могут позволить себе не все участники рынка.

«Для успешного развития и продвижения необходимо осваивать и усиливать личные компетенции»

Юристы рассказали, как привлекают клиентов
Елена ЕфимоваДиректор Высшей школы юриста
В современном обществе профессиональные, специализированные навыки не гарантируют фирме достаточного количества клиентов. Для успешного развития и продвижения необходимо осваивать и усиливать личные компетенции: эмоциональный интеллект, навык ведения переговоров и публичных выступлений, стрессоустойчивость и многие другие. В ответ на ожидания бизнеса в юридическом сообществе укрепляется новый тренд — юристы приобретают дополнительные навыки и делают акцент на саморазвитие.

Незаменимые помощники в работе юриста


Юрист компании

Система Юрист
Система Юрист

Высшая школа юриста
Высшая школа юриста


Программа
учета судебных дел XSUD


Проверка контрагентов
для юристов

Подписка на новости

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной новости, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно. Мы будем держать вас в курсе всех новостей и событий.

Рекомендации по теме

Cтать постоян­ным читателем журнала!

Cтать постоян­ным читателем журнала

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Мы в соцсетях
А еще:
×
Пожалуйста, зарегистрируйтесь на сайте и скачайте файл!

Вы сможете скачать любые документы и получите бесплатный доступ ко всем материалам на сайте.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
и скачать файл
Зарегистрироваться
×
Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.