Как юридический отдел сотрудничает с менеджерами отдела продаж?

159

 

 

Как юридический отдел сотрудничает с менеджерами отдела продаж?

Мурат Иманкулов, директор юридического департамента ОАО «Альфа-Страхование»

Как юридический отдел сотрудничает с менеджерами отдела продаж?

Наталья Свечкарева, начальник юридического отдела сети магазинов
«Красное и белое»

Как юридический отдел сотрудничает с менеджерами отдела продаж?

Юрий Бабуркин, директор по правовым вопросам ОАО «Гранит-Кузнечное»

Возникали ли у вас ситуации, когда незнание менеджером норм закона приводило к неблагоприятным для компании последствиям? Как говорится, «не ошибается тот, кто не работает». Конечно, на уровне младшего звена продавцов такие случаи бывают. Например, неправильный расчет страховых тарифов. Но в большинстве случаев такие ошибки исправимы. Нет, таких ситуаций не было. Все типовые договоры проверяет юридический отдел, а все возможные изменения вносятся в договор только с санкции юристов. Такие проблемы возникают в основном в ситуациях, когда участие юристов минимально в силу объективных причин. Речь идет, например, о проведении приемки товаров по договору поставки, когда акты приемки подписываются без оговорок о качестве и количестве, при подписании документов неуполномоченным лицом.
Могут ли менеджеры вашей компании самостоятельно вносить изменения в разработанную юристами «рыбу» договора? В нашей компании если проект договора отличается от типового, то он подлежит согласованию с юристами. Конечно, речь идет о существенных изменениях. Если это редакционные правки, не меняющие сути, то менеджеры могут самостоятельно заключать договоры с учетом изменений, предложенных клиентом. Менеджеры неправомочны вносить какие-то изменения в типовой договор. Они приносят предложения контрагентов в юротдел, мы их рассматриваем. В случае, если условия рискованные, но сделка выгодная, юристы доводят информацию до руководства, которое и принимает окончательное решение. У нас все договоры проходят согласование с юридическим отделом. Но некоторые менеджеры заключали договоры на условиях клиентов. В частности, на условиях осуществления авансового платежа или отгрузки в кредит, что приводило к возникновению дебиторской задолженности, в том числе «мертвой», и соответственно убыткам.
Какие самые распространенные конфликты между менеджерами и юридической службой возникают в вашей компании? Самые распространенные споры касаются соблюдения антимонопольного законодательства. Здесь имеет место «конфликт интересов» между продавцами и юристами. Продавцы стараются привлечь новый бизнес любыми доступными им способами. А юристы – соблюсти требования закона. Порядок действий менеджеров и юристов при заключении договоров подробно регламентирован в Положении о заключении договоров. Конфликтов не возникает. Юристы в своей работе стараются минимизировать риски, но при этом не мешать бизнесу. Обычно споры возникают по поводу условий договоров. Юристы настаивают на исключении предоплаты, детальном описании приемки продукции и устранения недостатков. Менеджеры часто занимают обратную сторону. Для исключения таких ситуаций договоры поставки заключаются по типовым формам, актуализируемым ежегодно.
Существуют ли в вашей компании санкции на случай, если менеджер заключил невыгодный договор, нарушил законодательство и т. д.? В области страхования любой договор может быть невыгодным и вызвать запросы госорганов. Но если речь идет об умышленных действиях продавца, то применяются все формы и способы законных санкций. В нашей компании такие санкции для менеджеров существуют. Они носят имущественный характер и содержатся в положении о премировании. В случае причинения менеджером неблагоприятных последствий для компании проводится служебное расследование, должностное лицо наказывается в порядке, установленном действующим трудовым законодательством.
Скоро в журнале «Юрист компании»
    Узнать больше


    Ваша персональная подборка

      Подписка на статьи

      Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

      Рекомендации по теме

      Cтать постоян­ным читателем журнала!

      Cтать постоян­ным читателем журнала

      Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

      Живое общение с редакцией

      © 2007–2018  ООО «Актион кадры и право»

      Журнал «Юрист компании» –
      первый практический журнал для юриста

      Использование материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Юрист компании».

      Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор) Свидетельство о регистрации  ПИ № ФС77-62254 от 03.07.2015

      
      • Мы в соцсетях
      Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Когда вы посещаете страницы сайта, мы обрабатываем ваши данные и можем передать сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – обратитесь в техподдержку.
      Простите, что прерываем ваше чтение

      Это профессиональный сайт для юристов-практиков. Чтобы обеспечить качество материалов и защитить авторские права редакции, мы вынуждены размещать лучшие статьи в закрытом доступе.

      Предлагаем вам зарегистрироваться и продолжить чтение. Это займет всего полторы минуты.

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      Вы продолжите читать статью через 1 минуту
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль