Активировать демодоступ

Юрист компании

Заключение международных коммерческих договоров: стадии, нюансы

28 ноября 2019
184
Средний балл: 0 из 5

Сделки по поставке товара, оказанию услуг, выполнению работ или иным видам хозяйственной деятельности совершают как с отечественными, так и с зарубежными контрагентами. В заключении международных договоров коммерческого характера могут участвовать два и более контрагента, которые являются субъектами права разных стран.

Основы заключения международных договоров  

«Внешнеторговая деятельность — деятельность по осуществлению сделок в области внешней торговли товарами, услугами, информацией и интеллектуальной собственностью» (п. 4 ст. 2 ФЗ от 08.12.2003 № 164-ФЗ).

В гражданском праве сделки как таковые по числу участников подразделяют на:

  • односторонние — для их совершения достаточно выражения воли одной стороны (в соответствии с законом, иными правовыми актами или соглашением сторон);
  • двусторонние и многосторонние — необходимо выражение согласованной воли двух, трёх или более сторон (ст. 154 ГК РФ).

Основная масса коммерческих международных договоров — двусторонние контракты.

Существуют различные источники, которые:

  • помогают в вопросах оформления внешнеэкономических сделок, урегулирования, защиты и стимулирования внешнеторговой деятельности;
  • информируют о порядке заключения контрактов;
  • предоставляют типовые формы и дают прочие разъяснения.

К ним относятся:

  • Конституция РФ (ч. 4 ст. 15);
  • ФЗ № 164-ФЗ «Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности»;
  • положения ГК РФ в отношении международных отношений;
  • Конвенция Организации Объединённых Наций о договорах международной купли-продажи товаров" (г. Вена, 11.04.1980) (CISG);
  • Конвенция о договоре международной дорожной перевозки грузов (КДПГ) (г. Женева, 19.05.1956);
  • WIPO Lex – глобальная база данных; обеспечивает бесплатный доступ к юридической информации по тематике интеллектуальной собственности;
  • Комиссия ООН по праву международной торговли (ЮНСИТРАЛ);
  • Международный институт унификации частного права (УНИДРУА) и другие.

Стадии и особенности заключения международного договора

Процедура заключения двусторонних или многосторонних международных договоров схожа с процедурой подписания соглашения между сторонами одной юрисдикции. Отличие заключается в нюансах сделки, отягчённых иностранным элементом.

Схема заключения двустороннего или многостороннего международного коммерческого договора:

  1. Проверка контрагента, его деловой репутации и платёжеспособности.
  2. Согласование условий сделки и её положений.
  3. Подготовка текста договора.
  4. Принятие договора сторонами.
  5. Установление аутентичности текстов контракта на разных языках.
  6. Подписание контракта.

В зависимости от страны совершения сделки может потребоваться регистрация или её нотариальное удостоверение.

На какие нюансы следует обратить внимание при подготовке международного коммерческого договора

Существуют различные формы договора в зависимости от предмета соглашения и иных условий, в связи с чем и их содержание может существенно отличаться. Тем не менее, есть аспекты, которые следует проверить заранее независимо от принадлежности соглашения. К ним относятся:

  1. Предмет договора. Исчерпывающая формулировка предмета отношений может обезопасить сделку и избежать нарушения права одной из сторон. К примеру, при поставке однотипного оборудования следует подробно описать его характеристику (марка, модель, производительность, мощность и т. д.). Если при заключении международного договора предусмотрели поставку ассортимента продукции с разными характеристиками, все позиции прописывают в спецификации. Спецификация является неотъемлемой частью соглашения, о чём указывают в документе.
  2. Валюта. Расчёты по договору так же, как и другие передвижения денежных средств (неустойка, штраф и прочие платежи), определяют по договорённости. Так, может быть установлена валюта третьей страны, участником которой не является ни одна из сторон, либо прописана возможность расчёта в различных валютах.
  3. Гарантии исполнения контракта. К ним можно отнести банковскую гарантию, банковский аккредитив, страхование сделки и другие способы. 
  4. Цена. Существуют различные вариации установления цены в зависимости от типа международного контракта (твёрдая, с последующей фиксацией или скользящая). К примеру, скользящая цена рассчитывается во время выполнения транзакции путём пересмотра контрактной (базовой) цены с учётом изменений в затратах, возникших в ходе исполнения контракта. Такой способ, как правило, применяют в международных контрактах на поставку продукции.
  5. Применимое право. Сторонам необходимо до подписания соглашения определить, право какой страны будет регулировать их договорные отношения. Также участники могут согласовать, в каком порядке будут разрешаться споры, в том числе по каким международным нормативным документам. 
  6. Запреты и ограничения внешней торговли товарами, услугами и интеллектуальной собственностью, установленные законодательством. Законодатель периодически вносит поправки в нормативные акты в отношении ограничений и запретов, поэтому перед заключением международного контракта следует ознакомиться с текущими положениями (глава 8 ФЗ № 164-ФЗ);
  7. Двойное налогообложение. Следует выяснить, существует ли договорённость со страной контрагента об избежании двойного налогообложения. 

При заключении международного договора нужно проверять не только эти пункты, но на них следует обратить особое внимание. 

В отношении правоприменения при заключении и исполнении международных договоров Пленум ВС РФ дал специальные разъяснения. Речь идёт о ситуациях, когда участники отношений не определили по каким-либо причинам в договоре правоприменение. Так, в постановлении говорится о том, что:

  • стороны вправе заключить альтернативное соглашение, где применимое право выбирает та сторона, которая первой подаст иск. При этом после применения права право страны его применения нельзя будет изменить;
  • суд может использовать право страны компании-покупателя, если по договору покупатель принимает на себя существенные неденежные обязательства. Таким образом, общее правило, по которому применяют право продавца, может быть изменено;
  • если исполнение международного контракта происходит через филиал, который находится в другой стране, суд может применить право той станы, в которой этот филиал находится (п. 30, 34, 36 постановления Пленума ВС РФ от 09.07.2019 № 24). 

Существует большое количество международных соглашений, конвенций и нормативных актов, а также сложившихся традиций, которые регулируют порядок, отдельные аспекты и условия заключения международных договоров, а также его оформление. С нормативной базой следует ознакомиться, а при необходимости указать в контракте, какой документ следует применять в процессе реализации договорных отношений для их осуществления по желаемому сценарию.

logo
Зарегистрируйтесь, чтобы прочесть статью

Вы зашли на профессиональный сайт для юристов-практиков.

Если Вы юрист, сможете прочесть статью после регистрации. Это быстро и бесплатно.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!
Зарегистрироваться как юрист
×
Ой! Это только для зарегистрированных юристов!

Образцы документов для юротдела Потратьте минуту на регистрацию, чтобы скачать файл и получить полный доступ к любым шаблонам документов для юротдела. Все образцы на нашем сайте составлены инхаусами крупных компаний и сотрудниками топовых юридических фирм. На этой неделе специальный подарок: сборник образцов, которые нельзя скачать в интернете. Подготовлен юристами для юристов.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
скачать файл и получить подарок
Зарегистрироваться
×
Скорее получите документ!

Этот документ доступен только юристам, который зарегистрированы на law.ru. Введите свой логин и пароль, или пройдите короткую регистрацию.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!
Получить документ
×
Стоп, снято!

Смотрите видео после быстрой регистрации. Мы заботимся о качестве контента, поэтому вынуждены ограничивать доступ к лучшим материалам.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
Это займет всего минуту
Зарегистрироваться
Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.