Сэкономьте 9000 руб. на подписке >>
Юрист компании

Что такое оферта как способ заключения договора

  • 7 мая 2019
  • 233

В бизнес-практике используют несколько способов заключения сделок. Один из них – направить контрагенту готовое предложение. Что такое оферта и как с ее помощью заключить договор.

Что такое оферта и как работает этот способ заключения сделки

Оферта и акцепт – удобная формула для оперативной работы. Она пригодится, когда компания выполняет множество однотипных операций, а в отношениях участвует большой круг лиц. Ответ на вопрос, что такое оферта, что означает этот термин и как способ применяют для заключения договора, можно найти в законе.

Оферта – это письменное, оформленное предложение заключить договор. Инициатор вправе адресовать его одному или нескольким лицам (ст. 435 ГК РФ). В обиходе можно услышать выражение «договор оферты», но это не официальный термин. Предложение заключить соглашение может иметь разный предмет. К отдельному виду договоров оферта не относится. Простыми словами, оферта – подготовленное предложение сделки, и если вторая сторона приняла такое предложение, это значит, что она заключила договор.

Чтобы заключить договор посредством оферты, нужен ее акцепт, то есть подтверждение.

 

Что именно называют офертой, а что ею не считается

Оферта на заключение договора – это всегда конкретное предложение, а значит, сообщение должно включать в себя существенные условия договора. Оферта порождает правовые последствия, если можно идентифицировать предмет соглашения.

Например, лицо предложило заключить основной договор купли-продажи цеха по выпечке хлеба, торгового оборудования и земельного участка в срок до 31.01.2017. В предмете договора указали, что это продажа:

  • цеха по выпечке хлеба, общей площадью 107,6 кв. м;
  • технологического оборудования;
  • земельного участка, находящегося по указанному адресу.

Анализ документа показал, что договор не содержит нужных сведений, а именно:

  • нет кадастрового номера цеха,
  • технологическое оборудование без перечня и цены,
  • земельный участок указан без площади и кадастрового номера.

Суд посчитал, что такое предложение не может быть признаваться надлежащей офертой (апелляционное определение Ростовского областного суда от 16.11.2017 по делу № 33-19286/2017).

Акцепт оферты не требует в обязательном порядке подписи. Визирование документа – один из вариантов акцепта (определение ВС РФ от 16.11.2018 № 304-ЭС18-18183 по делу № А45-6276/2018). Верховный суд посчитал, что общие правила заключения договора не требуют соблюдение письменной формы (определение ВС РФ от 15.07.2015 № 14-АПГ15-7). Возможно также использовать в качестве акцепта подпись на заявлении (апелляционное определение ВС Республики Башкортостан от 20.03.2018 по делу № 33-5693/2018) или полис-оферту (кассационное определение Московского городского суда от 03.04.2019 № 4г-0691/19, апелляционное определение Московского городского суда от 08.11.2018 по делу № 33-48907/2018).

Что нужно для заключения договора путем направления оферты

Контрагенты по сделке должны совершить ряд действий, чтобы договор, который заключают таким способом, получил силу. В первую очередь, предложение должно содержать все существенные условия договора. Оференту следует убедиться, что это требование выполнено. Кроме того, есть действия, которые совершает акцептант.

Проверьте сроки

Ответ на предложение важно направить вовремя. Время, которое есть у акцептанта, зависит от содержания оферты. Например, срок может установить закон.

Так, суд удовлетворил иск о понуждении заключить договор купли-продажи земельного участка. Правительство Москвы установило срок для акцепта. Он составил 30 дней. Покупатель направил в указанный период оферту. Извещение о продаже участка пришло 08.12.2014 (оферта), акцепт – 25.12.2014. В такой ситуации продавец обязан заключить договор купли-продажи земельного участка (постановление АС Московского округа от 17.06.2016 № Ф05-7379/2016 по делу № А41-50896/15).

Если сторона не указала в оферте срок для акцепта, ответ нужен в течение разумного времени (ч. 1 ст. 441 ГК РФ). Если возникает спор, разрешать вопрос будет суд.

Так, суд установил, что истец более пяти месяцев не акцептовал оферту и не предпринимал иных действий, которые свидетельствовали бы об акцептировании. Суд сделал вывод, что акцепт состоялся за пределами необходимого срока. Речь шла о договоре долевого участия, заключение которого для застройщика не считается обязательным в силу закона (постановление АС Дальневосточного округа от 14.11.2017 № Ф03-4391/2017 по делу № А73-6738/2017).

Направьте акцепт

Законодатель указывает на действия, которые должно совершить лицо после получения оферты. Речь идет о мероприятиях, которые перечисляет статья ГК, или о других условиях в тексте оферты. Понадобится:

  • отгрузка товаров;
  • предоставление услуг;
  • выполнение работ;
  • уплата соответствующей суммы (ч. 4 ст. 438 ГК РФ).

Встречаются и другие условия, которые подразумевают множество действий (апелляционное определение ВС Республики Башкортостан от 26.02.2019 по делу № 33-4352/2019).

То есть акцептант выполняет то, о чем просил оферент. Акцепт – это совершение действий, которые оферент считает согласием (ч. 3 ст. 438 ГК РФ).

Нередко договоры заключают по электронной почте. Компания направляет контрагенту проект договора, контрагент подписывает его с помощью электронной подписи и отсылает обратно. Однако суды не всегда считают такие меры акцептом оферты. Чтобы можно было заключить договор таким способом, стороны заранее должны огооврить в письменном виде право его использовать. Иначе суд не признает договор.

Например, суд не посчитал, что стороны заключили договор займа. Они не оговорили возможность электронного обмена документами, а полученный код не являлся ЭЦП (апелляционное определение Заднепровского районного суда г. Смоленска № 11-159/2018 от 03.08.2018).

Рассмотрим примеры возможных формулировок в оферте.

Вариант № 1:

«Договор заключается путем акцепта банком оферты, содержащейся в заявлении-анкете клиента; акцепт осуществляется путем активации банком кредитной карты; договор также считается заключенным с момента поступления в банк первого реестра платежей, т.е. начальной датой заключения договора считается дата активации кредитной карты, которая зависит от воли клиента. До активации кредитной карты договор считается не заключенным, срок окончания договора в общих условиях не оговаривается, договор является бессрочным».

Вариант № 2:

«Акцептом считается поступление в адрес банка в установленный для акцепта срок письменного согласия общества совершить обмен векселей на условиях оферты».

Чтобы договор считался заключенным, оферент должен получить подтверждение (постановление Президиума ВС Республики Башкортостан от 09.01.2019 по делу №44Г-5/2019).

Обратите внимание: акцепт – это согласие на предложение. Если контрагента не устраивают условия сделки, и он направляет вариант правок, это не является акцептом. Такие действия расценивают как подачу новой оферты.

Например, сторона направила дополнительное соглашение с протоколом разногласий. Указанные обстоятельства не свидетельствовали об акцепте оферты (определение ВС РФ от 16.11.2017 № 305-ЭС17-16553 по делу № А40-146637/2016).

Как способом пользуются на практике

Договор считается заключенным, если сторона, которая направила оферту, получила своевременно акцепт. Молчание согласием не является (постановление Пленума ВС РФ от 25.12.2018 № 49).

Оферту можно направить различными способами, например:

  • подготовить специальные документы – заявление, полис и др.;
  • подать заявку.

Например, компания направляет заявление и прилагает к нему документы. Получатель проверяет правильность заполнения и проводит тех. обслуживание (апелляционное определение Московского городского суда от 08.11.2018 по делу № 33-48907/2018).

Законодатель не ограничивает способы и формы оферты на заключение договора. Главное, чтобы она содержала предмет соглашения. Акцепт должен удовлетворять требованиям оферты. То есть контрагент должен выполнить действия, которые подтверждают его согласие на заключение договора.

На практике возникают вопросы по поводу сроков, действий и других обстоятельств. Возникают споры о принятии оферты на иных условиях.

Например, суд посчитал, что ответчик принял корректировки, акцептировал оферту, поскольку выслал истцу дополнительное соглашение (определение ВС РФ от 15.10.2018 № 308-ЭС18-15519 по делу № А63-5575/2017). Еще в одном споре суд принял противоречащее решение. Дело пришлось вернуть на новое рассмотрение, поскольку суд указал на невозможность определить волю сторон из текста соглашения, но сделал вывод о конкретном волеизъявлении (определение Судебной коллегии по гражданским делам ВС РФ от 13.12.2016 № 46-КГ16-27).

Один из способов заключить договор посредством оферты – направить счет. В документе можно указать, что его оплата будет акцептом. В этом случае суды признают соглашение заключенным, даже если оплата прошла не в полном объеме (определение ВС РФ от 21.08.2017 № 308-ЭС17-10443 по делу № А53-15518/2016).

Если сторона уклонилась от заключения договора, она несет риски. Когда соглашение для недобросовестной стороны обязательно, она:

  • выплачивает убытки;
  • заключает соглашение по решению суда (ч. 4 ст. 445 ГК РФ).

Такое правило действует, например, для субъектов, которые занимают доминирующее положение на рынке. Если заключение договора для стороны не носит обязательный характер, оппоненту сложно доказать убытки. Суды отказывают в возмещении, поскольку сторона не обязана делать предложение контрагенту, а значит нет связи между расходами контрагента и действиями оферента (определение ВС РФ от 25.08.2017 № 305-ЭС17-10818 по делу № А40-226131/2015).

В случае спора датой договора, как правило, признается дата вступления в силу судебного акта (постановление № 49). 

Для кого удобен договор посредством оферты

Заключение договора посредством оферты практикуют кредитные учреждения. Такой порядок удобен, особенно, когда речь идет о физических лицах. Банк предлагает алгоритм действий для открытия счета, получения кредита или иных услуг. Стороны не только подписывают бумаги, но и подтверждают заключение договора своими действиями. Некоторые операции согласовывать дополнительно долго и неудобно. Поэтому согласие или отказ заменяется действиями сторон, которые говорят об их воле, например, активация карты и др. (апелляционное определение Ставропольского краевого суда от 06.09.2016 по делу № 33-7366/2016).

Также договор удобен, когда требуется выполнить небольшой объем работ. Если не нужно согласовывать нюансы и прописывать специальные условия, оферта – удобный и быстрый способ заключить договор. Подтвердить заключение договора помогут фактические обстоятельства. Например, производство работ и сложившийся характер отношений (постановление АС Северо-Западного округа от 06.03.2017 № Ф07-225/2017 по делу № А21-3058/2016). 

В публичной оферте должно быть указано на ее характер

Если компания размещает публичную оферту, она соглашается заключить договор с любым лицом, которое обратится (ст. 437 ГК РФ). Также необходимо прописать предмет соглашения. В противном случае сведения в общедоступных источниках будут носить только информационный характер. Целесообразно прямо указывать на их природу, чтобы избежать путаницы (ст. 437 ГК РФ).

Так, конкурсный управляющий обратился в суд. Он потребовал обязать архив заключить договор по формированию дел. Истец указал на перечень услуг, которые на сайте предлагает ответчик. Суд изучил данные и пришел к выводу, что архив размещает справочную информацию. Указанные данные не являются публичной офертой (постановление АС Волго-Вятского округа от 08.02.2017 № Ф01-5595/2016 по делу № А82-4191/2016).

В другом деле сторона указала, что прайс-лист не является публичной офертой. Указанный документ – коммерческое предложение производителя-поставщика. Чтобы заключить договор, нужно согласовать цены в процессе переговоров и подписать договор (постановление АС Северо-Западного округа от 18.05.2018 № Ф07-4356/2018 по делу № А56-70911/2016).

Публичная оферта удобна для работы операторам связи. Они предоставляют новые услуги без дополнительных соглашений в бумажном виде путем операций, предоставления сведений и после иных действий абонента (апелляционное определение Санкт-Петербургского городского суда от 28.11.2017 № 33-24390/2017 по делу № 2-129/2017).

Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Рекомендации по теме

Cтать постоян­ным читателем журнала!

Cтать постоян­ным читателем журнала

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Мы в соцсетях
А еще:
Зарегистрируйтесь, чтобы прочесть статью

Вы зашли на профессиональный сайт для юристов-практиков.

Если Вы юрист, сможете прочесть статью после регистрации. Это быстро и бесплатно.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
или войти через соцсети
Зарегистрироваться как юрист
×
Ой! Это только для зарегистрированных юристов!

Образцы документов для юротдела Потратьте минуту на регистрацию, чтобы скачать файл и получить полный доступ к любым шаблонам документов для юротдела. Все образцы на нашем сайте составлены инхаусами крупных компаний и сотрудниками топовых юридических фирм. На этой неделе специальный подарок: сборник образцов, которые нельзя скачать в интернете. Подготовлен юристами для юристов.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
скачать файл и получить подарок
Зарегистрироваться
×
×
Стоп, снято!

Смотрите видео после быстрой регистрации. Мы заботимся о качестве контента, поэтому вынуждены ограничивать доступ к лучшим материалам.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
Это займет всего минуту
Зарегистрироваться
Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.