Предварительный договор купли-продажи: причины заключения, обязательные и факультативные условия

1309
Когда контрагенты планируют сделку по продаже какого-либо имущества, но не могут сразу ее заключить, оформляют предварительный договор купли-продажи. В таком договоре указывают существенные для сделки условия и закрепляют обязанность совершить ее в будущем.
Внимание! Вы находитесь на профессиональном сайте со специализированным юридическим контентом. Для чтения статьи может потребоваться регистрация. 

Предварительный договор купли-продажи (ПДКП) – своеобразная страховка для сторон, которые заинтересованы в сделке, но на текущий момент не могут выйти на ее закрытие по тем или иным причинам. Его заключение позволяет юридически оформить уже достигнутые договоренности по сделке и установить обязанность ее совершения на условиях и в порядке, определенных в договоре. Это соглашение – юридическая и финансовая гарантия, что сделка состоится. Если этого не произойдет по вине одной из сторон, она понесет предусмотренную соглашением и ГК РФ ответственность в виде, например, неустойки, штрафа, возмещения ущерба и (или) судебного принуждения к заключению сделки.

Целесообразность оформления предварительного договора купли-продажи

Существует целый ряд ситуаций, при которых заключение соглашения на предварительных условиях считается устоявшейся практикой, а потому воспринимается как должное, вплоть до обязательного. На самом деле такой обязанности у сторон нет. Этот шаг – не более чем свободное волеизъявление и желание. Его порой называют «оформленным в виде договора протоколом о намерениях». Юридически это, конечно, не так, но суть отражает очень четко. Юристы считают ПДКП очень удобным инструментом в сделках, особенно если речь идет о многоступенчатых, сложных, рискованных схемах их реализации.

Основные причины заключения ПДКП

Можно выделить несколько широко распространенных причин, по которым заключают предварительный договор купли-продажи:

  1. Полностью или частично не готов пакет документов для оформления основной сделки.
  2. У покупателя не хватает денежных средств, и нужно время, чтобы их собрать или получить.
  3. Одна из сторон временно отсутствует и не может лично согласовать сделку, поэтому намерения и достигнутые договоренности требуется оформить сейчас, а саму сделку – отложить на некоторый срок.
  4. Перед проведением сделки требуется осуществить ряд юридически значимых действий для того, чтобы создать условия для беспрепятственного ее заключения и оформления в будущем. Здесь обычно идет речь о необходимости получить разрешение, пройти согласование, нотариально удостоверить обязательное согласие заинтересованного лица и т.п.

Сложные и рискованные сделки

Когда заключают предварительный договор купли-продажи земельного участка, недвижимости или другого имущества и имущественных прав, как правило, не сопряжен с высоким уровнем рисков. Он лишь позволяет превратить намерения в обязательства и закрепить уже очевидный сторонам порядок осуществления будущей сделки. Но бывают и слишком рискованные ситуации, при которых заключение такого договора требует предельной внимательности и ответственного подхода:

1. Отложенное финансирование. Завершение сделки и взаиморасчеты по ней сопряжены с регистрационными и другими процедурными действиями, которые не позволят закрыть все обязательства сторон одномоментно или в кратчайшие сроки. Как правило, это связано с невозможностью покупателя исполнить свои финансовые обязательства, поскольку для получения денежных средств ему нужно официальное соглашение с продавцом, а до выделения финансирования должен пройти установленный процедурами срок. Чаще всего здесь речь идет о бюджетном финансировании (субсидии, сертификаты и т. п.) или залоговом кредитовании.

2. Отложенное вступление в права или оформление права собственности. У продавца пока нет прав на объект, но предполагается, что он их оформит (обязан оформить) в установленный срок. Это, пожалуй, самая рискованная ситуация для заключения предварительного договора купли-продажи, но препятствий для оформления правоотношений нет. Например, распространены случаи, когда предварительный договор купли-продажи земельного участка или недвижимости заключается в преддверии вступления потенциального продавца в наследство, закрепления прав в порядке правопреемства или в преддверии завершения строительства будущего объекта продажи. Но оформлять такие соглашения – все равно, что идти по тонкому льду. Нужно быть предельно осторожным, все предусматривать и продумывать варианты обеспечения исполнения продавцом обязательств.

3. Сложные сделки. Одна сложная сделка представляет собой цепочку более мелких или альтернативных сделок, которые в итоге приводят к заключению главной. В этом случае разрабатывается индивидуальная схема, а ПДКП нередко заключается много, и они сопровождают практически всю цепочку сделок.

Обязательные и факультативные условия предварительного договора купли-продажи

Перед заключением соглашения стороны должны:

  1. Определиться с формой. В соответствии со ст. 429 ГК РФ форма такого договора определяется формой основного договора, а если она не установлена – допускается только письменная форма. Для сделок, требующих нотариального удостоверения, в том числе если это заранее согласовано сторонами, соблюдается такой порядок оформления предварительных договоренностей.
  2. Согласовать существенные (обязательные) условия.
  3. Разработать и согласовать факультативные условия, которые они считают необходимыми.

Обязательные условия ПДКП

Обязательные условия подобных соглашений – это все существенные. Если их не указать, договор считается незаключенным.

1. Стороны договора. Стороны, как правило, определяются и именуются точно так же, как это будет сделано при заключении основной сделки. Скажем, если готовится предварительный договор купли-продажи недвижимости, стороны именуются «Продавец» и «Покупатель».

2. Предмет соглашения. Он должен содержать указание на заключение в будущем сделки конкретного вида и предмета. Это предполагает, что стороны уже согласовали ее предмет, он одинаково и однозначно ими определен и конкретизирован. Предмет ПДКП в своих формулировках должен соответствовать предмету основной сделки.

Например, если заключается предварительный договор купли-продажи доли в уставном капитале, его предмет формулируется как «заключение договора купли-продажи доли в уставном капитале общества с ограниченной ответственностью» и конкретизируется тут же или в специальном разделе – «Условия основного договора». При конкретизации предмета обязательно указываются: наименование ООО, ОГРН, адрес регистрации Общества, размер продаваемой доли, ее номинальная стоимость, цена по сделке и другие характеристики, имеющие существенное значение.

3. Условия, обязательные для согласования по мнению одной из сторон (п. 3 ст. 429 ГК РФ). Такие условия могут касаться исполнения как предварительного договора купли-продажи (абз. 2 п. 1 ст. 432 ГК РФ), так и основной сделки (п. 3 ст. 429 ГК РФ). При этом сторона, настаивающая на определенных условиях, должна заранее их обозначить и заявить об обязательности их согласования и включения в текст. Какие это могут быть условия? Ст. 429 ГК РФ их не называет, оставляя за сторонами право их определения и формулирования. Поэтому этот момент принято рассматривать в качестве факультативного (применительно к содержанию таких условий).

Скачайте образец предварительного договора купли-продажи

Факультативные условия, которые лучше указать

Как правило, основной акцент в предварительном договоре купли-продажи делается на как можно более четком определении и конкретизации срока заключения основной сделки и главных ее условий. Разумеется, это не всегда возможно сделать, но если можно – не стоит пренебрегать. Это минимизирует риски и снижает вероятность возникновения спорных моментов по причине неурегулированности каких-то вопросов.

1. Условие о сроке. Если не согласовать срок заключения основной сделки, возникнет риск ее затягивания на один год с момента заключения ПДКП. Годичный срок установлен законом, но зачастую невыгоден сторонам. Отсутствие условия о сроке может повлечь злоупотребление правом одной из сторон, а вторая не сможет ничего сделать, пока не истечет установленный законом период времени.

2. Обеспечение исполнения обязательств. Не помешает определить в договоре и ответственность сторон, например, за нарушение срока заключения сделки и (или) в целом за неисполнение обязанности (отказ) по ее заключению. Классический вариант – неустойка. Наиболее часто устанавливается фиксированная сумма штрафа или определяется какой-то размер неустойки за каждый день просрочки. С 1 июня 2015 года можно заключать предварительный договор купли-продажи с задатком – денежной суммой, выплачиваемой в счет причитающихся платежей. Задаток обеспечивает исполнение обязательства по заключению основной сделки на условиях предварительного договора купли-продажи.

3. Урегулирование вопроса о порядке направления предложения о заключении сделки. Направление предложения о заключении сделки, его порядок – факультативные условия подобных соглашений. Предполагается, что это должно быть сделано в течение срока, определенного для заключения основной сделки. Нужно или нет регламентировать порядок направления предложения в таком договоре – вопрос конкретных договоренностей. Но это, как минимум, позволит урегулировать действия сторон и избежать ситуации, при которой предварительные обязательства прекращаются в силу закона – по причине отсутствия предложения заключить сделку или ее незаключения до окончания установленного для этой цели срока.

Простой способ подготовить предварительный договор купли-продажи

На практике в большинстве случаев используется шаблонный предварительный договор купли-продажи – образец, который соответствует предмету определенной сделки. Например, предварительный договор купли-продажи доли в ООО, квартиры, дома, земельного участка, транспортного средства, предприятия и т. д. Компании, регулярно заключающие однотипные сделки, используют типовые формы.

Более трудная задача – правильно оформить уникальную, разовую сделку или обеспечить сопровождение подобным договором сложной схемы из сделок. Но и здесь возможно применение образцов. Только обязательно составленных опытными юристами на экспертном уровне, полученных из надежных источников, гарантирующих актуальность образцов и их грамотное содержание. Образцы послужат примерами, станут ориентирами, не позволят упустить ключевые моменты. Но их структуру и содержание обязательно нужно будет основательно доработать под свои цели и задачи.

Не рекомендуется использовать образцы предварительных договоров купли-продажи «как есть». Их нужно перерабатывать и адаптировать к своей ситуации. Они содержат обязательные условия, могут включать и важные факультативные пункты. Но это не исключает необходимость определения и формулирования других условий, которые будут отвечать интересам сторон, минимизировать риски и вероятность возникновения споров.

Читайте в рекомендации Системы Юрист

Скоро в журнале «Юрист компании»
    Узнать больше


    Ваша персональная подборка

      Подписка на статьи

      Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

      Рекомендации по теме

      Cтать постоян­ным читателем журнала!

      Cтать постоян­ным читателем журнала

      Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

      Живое общение с редакцией

      © 2007–2018  ООО «Актион кадры и право»

      Журнал «Юрист компании» –
      первый практический журнал для юриста

      Использование материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Юрист компании».

      Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор) Свидетельство о регистрации  ПИ № ФС77-62254 от 03.07.2015

      
      • Мы в соцсетях
      Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Когда вы посещаете страницы сайта, мы обрабатываем ваши данные и можем передать сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – обратитесь в техподдержку.
      Простите, что прерываем ваше чтение

      Это профессиональный сайт для юристов-практиков. Чтобы обеспечить качество материалов и защитить авторские права редакции, мы вынуждены размещать лучшие статьи в закрытом доступе.

      Предлагаем вам зарегистрироваться и продолжить чтение. Это займет всего полторы минуты.

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      Вы продолжите читать статью через 1 минуту
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль