Сэкономьте 9000 руб. на подписке >>
Юрист компании

Как доказать неравенство переговорных возможностей

  • 26 апреля 2019
  • 2353

Из-за неравенства переговорных возможностей компания вынуждена соглашаться на неудобные условия. Как доказать в суде, что повлиять на их изменение она не могла.

Что такое неравенство переговорных возможностей

Неравенством переговорных возможностей называют ситуацию, когда компания вынуждена принимать условия контрагента и не может повлиять на это. Практика знает много примеров, когда компании заключали договоры на невыгодных для себя условиях. Сделка была необходима, но в результате положение компании становилось уязвимым.

В случае спора по такой сделке для защиты своих интересов компании нужно проиллюстрировать суду, что ее положение было неравным. Если она дкажет. что не определяла спорные условия, суд поддержит компанию.

У профессионала больше возможностей повлиять на договор

Обстоятельства могут вынудить компанию согласиться на неудобные условия. В случае спора с контрагентом суд будет рассматривать вопрос о том, как соотносились переговорные возможности обеих сторон, имело ли место неравенство. Суд будет выяснять, была ли компания вынуждена присоединиться к предложенным условиям. О необходимости этого говорил ВАС РФ в п. 10 постановления Пленума от 14.03.14 № 16. Ту же правовую позицию поддержал ВС РФ в п. 45 постановления Пленума от 25.12.2018 № 49. Суд обратит внимание на профессионализм сторон договора в соответствующей сфере.

Например, если компания, которая занимается поставками электротоваров, заключает с банком кредитный договор, профессионалом в сфере кредитных договоров является банк, а не компания-поставщик.

Бывает так, что суд затрудняется определить, кто желал внести спорные условия в договор. В таком случае положения договора толкуют против стороны, которая их предложила (п. 10–11 постановления № 16).

Например, в кредитном договоре присутствуют спорные условия. Поскольку договор предлагает банк, профессионалом в данной сфере является банк, суд истолкует условия договора против банка.

Такие меры способствуют тому, чтобы защитить контрагента-непрофессионала от последствий противоречивых формулировок в стандартных соглашениях с профессионалами рынка.

Суд выявил неравенство переговорных возможностей, и это повлияло на исход дела

В одном споре бенефициар потребовал взыскать с банка выплату по банковской гарантии. Банк считал, что платить не должен, поскольку срок гарантии истек 01.12.2013, а требование бенефициара поступило 04.12.2013.

Дело оказалось на рассмотрении в Верховном суде. С его точки зрения, присутствовала неоднозначность толкования нормы, согласно которой бенефициар обязан представить гарантию до окончания срока действия (п. 1 ст. 374 ГК РФ). Норму можно истолковать и как обязанность направить требование, и как обязанность обеспечить получение требования. Нормативное разъяснение отсутствовало. Поэтому контрагенты могли раскрыть в договоре, что подразумевается под обязанностью представить гарантию в срок. В одном из пунктов гарантии было сказано, что бенефициар должен именно направить требование до истечения срока.

Суд обратил внимание, что банк как профессиональный участник сферы финансовых услуг понимает ее особенности и сам разработал текст гарантии. В данном случае положение гарантии следует толковать против банка, в пользу бенефициара, который не готовил проект договора и не формулировал его положения. Верховный суд поддержал бенефициара и удовлетворил его иск (определение ВС РФ от 22.06.15 по делу № 305-ЭС15-2155, А40-15701/14).

Суд истолкует спорное условие договора не в пользу профессионала

Суды используют этот подход, когда рассматривают аналогичные споры из договоров лизинга, страховки и т. п. (абз. 2 п. 11 постановления № 16, п. 45 постановления № 49). Неравенство переговорных возможностей ослабляет положение компании, поэтому в споре ей дают преимущество. Пленум ВС указал, что следует выянить, кто именно предложил спорное условие. Это может быть сама компания. Но пока это не доказано, считают, что условие предложил профессионал, и толкуют его в пользу оппонента. 

Так, противоречивые условия могут обнаружиться в договоре со страховой. Если страховщик будет ссылаться на них в своих интересах, суды будут толковать спорные положения в пользу страхователя. С точки зрения судов, страховщик, когда создавал договор и формулировал его условия, не добился того, чтобы текст был ясным, понятным неспециалистам и не допускал множества толкований (постановления АС Западно-Сибирского округа от 19.01.16 по делу № А03-9596/2015Одиннадцатого ААС от 28.04.15 по делу № А65-6206/2014).

Сходную позицию занимают суды, когда спор идет между арендатором и арендодателем. Например, если компания арендовала офис в бизнес-центре. Арендодатель по своему статусу и роду занятий обладает более высоким уровнем профессионализма, чем арендатор. На этом основании суд примет сторону арендатора (постановление АС Западно-Сибирского округа от 13.05.16 по делу № А46-6695/2015).

Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Рекомендации по теме

Cтать постоян­ным читателем журнала!

Cтать постоян­ным читателем журнала

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Мы в соцсетях
А еще:
Зарегистрируйтесь, чтобы прочесть статью

Вы зашли на профессиональный сайт для юристов-практиков.

Если Вы юрист, сможете прочесть статью после регистрации. Это быстро и бесплатно.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
или войти через соцсети
Зарегистрироваться как юрист
×
Ой! Это только для зарегистрированных юристов!

Образцы документов для юротдела Потратьте минуту на регистрацию, чтобы скачать файл и получить полный доступ к любым шаблонам документов для юротдела. Все образцы на нашем сайте составлены инхаусами крупных компаний и сотрудниками топовых юридических фирм. На этой неделе специальный подарок: сборник образцов, которые нельзя скачать в интернете. Подготовлен юристами для юристов.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
скачать файл и получить подарок
Зарегистрироваться
×
×
Стоп, снято!

Смотрите видео после быстрой регистрации. Мы заботимся о качестве контента, поэтому вынуждены ограничивать доступ к лучшим материалам.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
Это займет всего минуту
Зарегистрироваться
Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.