Каждому юристу нужен отпариватель для костюма >>
Юрист компании

Зачем нужен договор купли-продажи с обратным выкупом

  • 15 января 2019
  • 2794

В договор купли-продажи с условием об обратном выкупе включают соглашение о предоставлении опциона на заключение договора. Это позволяет продавцу выкупить переданные по договору товары или заключить отдельный договор купли-продажи на выкуп продукции.

Договор купли-продажи с обратным выкупом широко используют за рубежом. Это позволяет продавцам привлечь новых покупателей или дополнительное финансирование. В российской практике конструкцию применяют с помощью опциона на заключение договора (ст. 429.2 ГК РФ). В основной договор включают условие, что продавец в будущем:

  • обязуется выкупить товары, которые передал в рамках основного договора, либо
  • вправе их выкупить;
  • вправе заключить новый договор на покупку.

Если вы хотите включить в договор купли-продажи пункт с условием об обратном выкупе, посмотрите, как это сделали в образце.

Напрямую такую конструкцию описали в законе о рынке ценных бумаг – как договор репо (ст. 51.3 закона № 39-ФЗ от 22.04.1996). Для других типов сделок специального законодательного регулирования нет. Но действует норма об опционе на заключение договора (ст. 429.2 ГК РФ). Контрагенты вправе добавить в договор пункт, что одна сторона предоставляет другой право заключить один или несколько договоров на условиях, которые пропишут в опционе. Опцион можно включить в другой договор, если это не противоречит его сути (п. 6 ст. 429.2 ГК РФ).

Обратите внимание:

  1. Основной договор продажи и договор, который заключают по условиям об обратном выкупе, это разные соглашения. При этом возврат по отдельному договору соответствует закону. В одном из писем ФНС специально указала, что если возвращают качественный товар, это допускается только в рамках отдельного договора (вопрос № 4 письма от 26.10.2012 № ОА-4-13/18182).
  2. В законе могут напрямую запретить обратный выкуп в отношении объекта сделки. Проверьте, нет ли такого ограничения. Например, при продаже участка нельзя закрепить условие, что покупатель вправе вернуть землю по собственному желанию (п. 2 ст. 37 ЗК РФ).

Как схема с обратным выкупом поможет привлечь клиентов в условиях конкуренции

Когда производитель напрямую продает товар потребителю, условие об обратном выкупе работает на привлечение  покупателей. Покупатель вправе через некоторое время вернуть товар и получить за него сумму, которую определяют в договоре. Передачу старого товара можно совместить с новой продажей. Покупатель возвращает прежнюю продукцию, доплачивает и получает новую. Такая схема выгодна для покупателей.

Кроме того, производители и дистрибьюторы включают условия обратного выкупа в соглашения между собой. Цели преследуются те же: товары реализуют более интенсивно, покупательская аудитория расширяется. Дистрибьюторам выгодно условие, когда остаток товара или товар, на который нет спроса, можно вернут производителю.

Если производитель распространяет свою продукцию через партнерские интернет-магазины, возможность обратного выкупа выгодна владельцам ресурсов.

Договор с пунктом об обратном выкупе позволяет привлечь средства

Сделка, в условия которой включили пункт об обратном выкупе, может работать как одна из форм кредитования. Есть несколько черт, близких к соглашению о займе, которое обеспечили с помощью залога:

  • стоимость товара по договору купли-продажи выступает как сумма займа;
  • товар выполняет функцию предмета залога;
  • период, в который продавец может выкупить товар, равносилен периоду использования суммы займа;
  • разница между первоначальной стоимостью товара и суммой, за которую его возвращают, сближается с процентами, которые получает кредитор за предоставление займа.

Если использовать такую конструкцию для кредитования, есть возможность оформить его на беспроцентных условиях. Тогда цена первичной продажи будет равна цене повторной.

При этом у договора купли-продажи с правом обратного выкупа есть преимущества перед займом. Покупателю товара не понадобится начинать процедуру обращения взыскания на залог, имущество уже в его собственности. Также нет риска отчуждения имущества залогодателем. Однако есть другой риск: суд может признать такую сделку притворной.

Продажу с обратным выкупом используют в лизинге

Инструмент обратного выкупа используют в лизинговых сделках. На этом условии лизингодатель приобретает имущество, которое потом передаст в лизинг. Это позволяет ему уменьшить экономические риски. Допустим, лизингополучатель перестал платить, и предмет лизинга вернули. Для лизингодателя как собственника предмета это создает риск, что нового контрагента найти не удастся, а также не удастся продать имущество. При этом придется нести расходы на его перевозку и содержание. Если в договоре купли-продажи есть пункт об обратном выкупе, поставщик может забрать имущество. Ему будет проще найти новых покупателей, так как действует налаженная схема сбыта.

При покупке имущества лизингодателю важно проследить, чтобы:

  • условия обратного выкупа распространялись на все время действия договора о лизинге,
  • величину остаточной стоимости увязали со сроком аренды и условиями использования имущества.

Какими плюсами и минусами для продавца обладает договор купли-продажи с обратным выкупом

У продажи с обратным выкупом для продавца (производителя) есть преимущества и недостатки. Плюсы в том, что:

  1. Способ позволяет быстрее привлекать новых клиентов, продавать товары, получать прибыль.
  2. Обратный выкуп можно увязать с выполнением дополнительных условий, выгодных продавцу. Например, выкуп возможен, если обслуживанием товара занимается продавец.
  3. Временно уменьшаются налоги на имущество – на период, когда оно находится у покупателя.

Есть и минусы, например:

  1. Сложно определить остаточную стоимость на несколько лет вперед. Если придется привлекать оценщика, это повлечет дополнительные расходы.
  2. Придется нести расходы на обратный выкуп, а также перевозку, хранение, обслуживание товара.
  3. Требуется тщательно проверить состояние имущества, получить достоверные данные обо всех повреждениях и ремонтах.

Чтобы не нести дополнительные потери, не следует применять этот инструмент ведения бизнеса в неблагоприятных для рынка условиях.

Бесплатные конференции в регионах

26 апреля — Новосибирск; 31 мая — Нижний Новгород

Тема: Как работать в 2019 году: Изменения для ООО и АО, процессуальная реформа и субсидиарная ответственность

Профессиональная справочная система для юристов, в которой вы найдете ответ на любой, даже самый сложный вопрос.
Попробуйте бесплатный доступ на 3 дня >>

Самые популярные рекомендации в Системе Юрист в этом месяце

Восемь опасных условий договоров аренды, услуг и подряда
Смотрите, какие условия суды чаще всего оценивают по-разному. Возьмите в договор безопасные формулировки таких условий. Используйте позитивную практику, чтобы убедить контрагента включить условие в договор, а негативную – чтобы убедить отказаться от условия.

Как судиться с приставами: алгоритм работы
Оспаривайте постановления, действия и бездействие пристава. Освобождайте имущество от ареста. Взыскивайте убытки. В этой рекомендации все, что нужно: четкий алгоритм, подборка судебной практики и готовые образцы жалоб.

Как налоговая на самом деле проверяет сведения в ЕГРЮЛ
Читайте восемь негласных правил регистрации. Основано на показаниях инспекторов и регистраторов. Подойдет для компаний, которым ИФНС поставила метку о недостоверности.

20 новых правовых позиций судов о взыскании судебных расходов
Свежие позиции судов по неоднозначным вопросам взыскания судебных расходов в одном обзоре. Проблема в том, что множество деталей до сих пор не прописано в законе. Поэтому в спорных случаях ориентируйтесь на судебную практику.

Обзор практики по уведомлению контрагентов
Отправляйте уведомление на сотовый, по e-mail или бандеролью.

Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Рекомендации по теме

Cтать постоян­ным читателем журнала!

Cтать постоян­ным читателем журнала

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Мы в соцсетях
А еще:
Зарегистрируйтесь, чтобы прочесть статью

Вы зашли на профессиональный сайт для юристов-практиков.

Если Вы юрист, сможете прочесть статью после регистрации. Это быстро и бесплатно.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
или войти через соцсети
Зарегистрироваться как юрист
×
Ой! Это только для зарегистрированных юристов!

Образцы документов для юротдела Потратьте минуту на регистрацию, чтобы скачать файл и получить полный доступ к любым шаблонам документов для юротдела. Все образцы на нашем сайте составлены инхаусами крупных компаний и сотрудниками топовых юридических фирм. На этой неделе специальный подарок: сборник образцов, которые нельзя скачать в интернете. Подготовлен юристами для юристов.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
скачать файл и получить подарок
Зарегистрироваться
×
Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.