text
Юрист компании

Что говорит об эффективности юриста-консультанта

  • 25 мая 2016
  • 1044

В работе сотрудников компаний, оказывающих юридические услуги другим компаниям, присутствуют свои отличительные признаки, говорящие о высоком профессионализме и мастерстве юриста.

Юридическое абонентское обслуживание

В первую очередь, особенность умений юриста-консультанта, сотрудника юридической компании, подчёркивает количество договоров на юридическое обслуживание, заключённое с клиентом благодаря этому юристу.

Следует оговориться, что далеко не всякий юрист из профильной компании занимается продажей юридических услуг: нередко сотрудники таких фирм работают примерно в том же режиме, что и штатные юристы судебного подразделения какой-либо компании, с той разницей, что штатный юрист погружён в дела своей компании, а юрист юридической фирмы сопровождает дела нескольких клиентов: выполняет поручения управляющих партнёров, присутствует в суде, спектр ведомых им дел разнообразнее. Но для внешнего юриста такой режим работы — не предел, уверенный в себе внешний юрист начинает стремиться сам находить клиентов, это уже другой, ещё более сложный уровень работы.

Продавать услуги — особая сфера деятельности, и если сотрудник юридической фирмы постоянно находит новых клиентов, благодаря ему заключаются договора на абонентское обслуживание - это очень серьёзный показатель.

Юридические услуги — очень конкурентная среда, и если юрист-консультант способен убеждать потенциального клиента, что именно компания этого юриста поможет бизнесу клиента наилучшим образом, это высококлассный специалист. Сложность не только в том, чтобы договориться с клиентом, у которого есть проблема и которому скоро потребуется или уже требуется идти в суд. Сложность ещё и в том, чтобы предложить абонентское обслуживание, то есть штатные консультации, при отсутствии проблемы, за ежемесячную абонентскую плату. Причём при наличии у клиента штатных юристов. Подобная способность выгодно отличает юриста от коллег.

Разовые юридические услуги

Этот момент тоже касается продажи юридических услуг, но не в режиме абонентского обслуживания, а в режиме разовых консультаций: в пользу внешнего юриста говорит количество договоров на разовую услугу, которое консультант заключает с юридическим или физическим лицом. Продажа юридических услуг — это убеждение будущего клиента в своём наивысшем профессионализме, а достичь этого не получится без умения общаться, умения слушать и понимать, расположить к себе, умения сочувствовать и проявлять это сочувствие. Клиенту нужно видеть, что его воспринимают как человека, а не безликий источник финансирования.

Отмена актов по жалобе

Важно подчеркнуть, что умение выигрывать в суде — не единственное преимущество высококлассного юриста. Количество судебных актов или актов административных органов, отменённых по жалобе юриста, - тоже показатель уровня его работы. Иногда куда полезнее добиться пошаговыми жалобами в надлежащие инстанции отмены акта какой-либо службы, например, налоговой, чем решать вопрос с этой службой через суд. Непросто уметь так подать ситуацию, чтобы добиться отмены судебного акта или чтобы вышестоящий административный орган отменил решение нижестоящего по жалобе юриста, консультирующего компанию, и такой показатель говорит в пользу выбираемого внешнего юриста.

Решение правовых проблем

Если юрист-консультант может предложить клиенту варианты решения правовой проблемы, что потом приводит к положительному результату, это также говорит в пользу консультанта. Клиент может оказаться в ситуации правовой неопределённости, которая связана с возможностью разной оценки доказательств, разным толкованием закона, договора, противоречивой судебной практикой или разъяснениями государственных органов, и тогда он нуждается в идее, как решить проблему, а квалифицированный внешний юрист должен уметь эти идеи находить.

Средства, полученные от клиентов юриста

Ещё одно объективное обстоятельство, характеризующее работу внешнего юриста - сумма полученных от клиентов средств в результате этой работы. Исчисление таких сумм может вестись в почасовом варианте, или в течение месяца, или иначе.

Помимо судебных услуг, услуг касающихся решения сложных правовых вопросов клиента, внешний юрист может оказывать ряд других услуг - по регистрации юридической фирмы, изменению учредительных документов, внесению в регистрацию изменений, реорганизации юридического лица или ликвидации юридического лица. Это важные услуги, однако для внешнего юриста наиболее важным остаётся спектр услуг в судебной сфере и в сфере консультирования компаний.

По материалам видеолекции в Системе Юрист

Союзники или конкуренты? Взаимодействие штатного и внешнего юриста

Читайте также

Профессиональная справочная система для юристов, в которой вы найдете ответ на любой, даже самый сложный вопрос.
Попробуйте бесплатный доступ на 3 дня >>

Обзоры последних изменений

Главные изменения в законодательстве в 2018 году
Посмотрите изменения, которые вступают или уже вступили в силу в 2018 году.

Директоров и учредителей станут чаще привлекать по долгам компании
И другие выводы из Обзора практики Верховного суда № 2/2018 от 04.07.2018

Закупки по Закону № 44-ФЗ с 1 июля: все изменения в одной инструкции
С 1 июля все конкурентные закупки можно проводить в электронном виде, правила для закупок в бумажном виде тоже изменились. Законодатели ввели в Закон № 44-ФЗ новые статьи, которые срочно нужно изучить.

Формулировки договоров, из смысла которых суды делают вывод, что стороны не установили досудебный порядок
Обзор практики.

Изменения в КоАП РФ в 2018 году
Все поправки в одной таблице.

Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Рекомендации по теме

Cтать постоян­ным читателем журнала!

Cтать постоян­ным читателем журнала

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Мы в соцсетях
А еще:
Простите, что прерываем ваше чтение

Это профессиональный сайт для юристов-практиков. Чтобы обеспечить качество материалов и защитить авторские права редакции, мы вынуждены размещать лучшие статьи в закрытом доступе.

Предлагаем вам зарегистрироваться и продолжить чтение. Это займет всего полторы минуты.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
Вы продолжите читать статью через 1 минуту
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
×
Пожалуйста, зарегистрируйтесь на сайте и скачайте файл!

Вы сможете скачать любые документы и получите бесплатный доступ ко всем материалам на сайте.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
и скачать файл
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
×
Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.